Margem
Negócio pelo lado da conta
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Assinatura vale mais que venda avulsa? A conta que o discurso pula
A conta de margem por cliente em assinatura e venda avulsa, e por que a retenção por coorte decide se o modelo compensa.
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Clube de assinatura de café: a conta que fecha no terceiro mês e quebra antes do primeiro aniversário
A margem por caixa parece saudável, mas o churn e o custo de aquisição decidem se um clube de assinatura de café sobrevive. A conta aberta, com números ilustrativos.
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A conta por trás — Assinatura ou venda avulsa: onde o recorrente para de compensar
Receita recorrente vale mais, dizem. A conta mostra que depende: CAC, churn e margem definem onde a assinatura ganha da venda avulsa e onde ela perde.
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A conta por trás — Cashback de 5%: onde o programa de fidelidade deixa de se pagar
Cashback de 5% se paga? A conta do ponto de equilíbrio por margem, por que a incrementalidade é o único número que importa e onde o breakage engana.
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Autópsia de uma dark kitchen: a operação fechava no papel e quebrou em onze meses
Cozinha exclusiva de delivery com 37% de margem de contribuição e três marcas virtuais: onde a conta rompe e os dois testes que mudariam a decisão.
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A conta por trás — Frete grátis acima de X: onde o valor mínimo para de proteger a margem
O frete grátis com valor mínimo sobe o ticket médio e custa mais do que parece. A conta aberta com três cortes diferentes e onde colocar o mínimo de fato.